O guia Jornada do Comprador atende tanto iniciantes quanto profissionais consolidados no setor de compras

ENTENDA O QUE É E COMO FUNCIONA UM SETOR DE COMPRAS

Introdução clara e objetiva para iniciar sua jornada no setor.

COMO AVANÇAR ENTRE OS TRÊS NÍVEIS DA JORNADA

Conteúdo aprofundado para quem quer avançar e se destacar na área de compras.

Conheça os princípios utilizados pelos compradores que constroem valor, margem e resultados.

SEGREDOS POR TRÁS DAS GRANDES NEGOCIAÇÕES

O que realmente faz um comprador de sucesso no varejo?

O comprador não nasce comprador. Ele se torna comprador.

E esta jornada começa aqui!

Em Jornada do Comprador, o leitor é conduzido por uma jornada prática e descomplicada através de uma das áreas mais estratégicas do varejo: o setor de compras. Ao longo da obra, são apresentados os fundamentos da profissão, a estrutura e as responsabilidades da área, além dos caminhos para a evolução profissional desde os primeiros passos como auxiliar até a atuação como comprador estratégico.

Com uma abordagem objetiva e voltada para a realidade do mercado, o livro explora temas essenciais como gestão de categorias, análise de indicadores, controle de estoque, negociação com fornecedores, inteligência de mercado e tomada de decisão baseada em dados. Mais do que ensinar processos, a obra desenvolve a mentalidade necessária para transformar informações em resultados, equilibrando rentabilidade, competitividade e satisfação do cliente.

Ideal para quem deseja ingressar na área de compras, acelerar seu desenvolvimento profissional ou compreender melhor os bastidores das decisões comerciais que impulsionam o varejo.

Na introdução deste guia, você entenderá o papel estratégico do setor de compras dentro do varejo e como suas decisões impactam diretamente a disponibilidade de produtos, a competitividade e a rentabilidade da empresa.

Também conhecerá as principais atribuições da área, desde a análise de mercado e gestão de fornecedores até a negociação comercial, controle de estoque e acompanhamento de resultados, compreendendo por que o comprador é um dos profissionais mais importantes na construção do lucro do negócio.

O SETOR DE COMPRAS

OS TRÊS NÍVEIS DA JORNADA

Os melhores compradores não avançam por acaso!

Descubra seu nível na Jornada do Comprador

Identifique onde você pode estar hoje, entenda o que separa cada estágio de evolução e saiba exatamente como avançar para o próximo nível.

Confira a descrição de todos os 10 pilares da boa negociação e muito mais no guia JORNADA DO COMPRADOR

PILARES DA BOA NEGOCIAÇÃO

Neste material, você conhecerá os fundamentos da negociação estratégica e os 10 pilares que sustentam acordos de alto valor.

Mais do que técnicas isoladas, você aprenderá a desenvolver:

a mentalidade, a preparação e o posicionamento

necessários para conduzir negociações com confiança, construir relacionamentos duradouros e gerar resultados expressivos para sua empresa.

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